21 Preguntas por hacerse antes de vender

1. ¿Tiene la certeza de que no existe ningún impedimento legal para la venta de su propiedad?
   
   
2. ¿Cuenta con los elementos necesarios para fijar el precio adecuado a su propiedad?
   
   
3. Independientemente del precio ¿sabe cuáles son las condiciones de venta idóneas para ofrecer su propiedad?
   
   
4. ¿Tiene idea del Impuesto Sobre la Renta que puede causar la venta de su Inmueble y las deducciones y exenciones a que tiene derecho?
   
   
5. ¿Conoce los medios adecuados para promover su propiedad?
   
   
6. ¿Cuenta con una organización altamente reconocida a nivel mundial que lo respalde y que atraiga compradores?
   
   
7. ¿Está dispuesto a permitir la entrada a su casa a cualquier persona con el riesgo que esto implica?
   
   
8. ¿Puede darse el lujo de dedicar días, semanas y hasta meses mostrando su propiedad a todas las personas que llamen?
   
   
9. ¿Sabe cómo mostrar su propiedad para lograr el impacto deseado?
   
   
10. ¿Cuenta Usted con los elementos para calificar a un prospecto comprador y darle el seguimiento y atención adecuados?
    
    
11. ¿Puede detectar una objeción real y manejarla correctamente?
    
    
12. ¿Tiene la habilidad y técnicas necesarias para negociar con éxito la venta de su propiedad?
    
    
13. ¿Sabe cómo cerrar la venta de su propiedad?
    
    
14. ¿Considera que una persona interesada en comprar su propiedad estaría dispuesta a entregarle una fuerte suma de dinero sin mayor trámite?
    
    
15. Si le ofrecieran dinero para cerrar la operación de compraventa ¿bajo qué bases lo aceptaría sin comprometer su propiedad legalmente?
    
    
16. Cuando decida llevar a cabo una operación de compraventa ¿cuenta con un documento debidamente elaborado que lo proteja legalmente?
    
    
17. ¿Puede asesorar correctamente al comprador en todo lo concerniente a las diferentes opciones financieras existentes en el mercado, tales como créditos hipotecarios, autofinanciamientos, sofoles, etc.?
    
    
18. ¿Conoce todos los trámites a seguir en las notarías para lograr que su operación se escriture oportunamente y sin problemas?
    
    
19. ¿Sabe cómo y cuándo se debe dar la posesión de la propiedad al adquiriente sin incurrir en un problema legal?
    
    
20. ¿Cuenta con equipo que lo auxilie en la venta de su propiedad?
    
    
21. ¿Está seguro de que no se le escapan detalles que pueden ser de suma importancia en la venta de su inmueble?